Více než třetina kupujících si vytvoří vztah k nemovitosti ještě před první prohlídkou
Více než třetina kupujících si vytváří vztah k nemovitosti ještě před prohlídkou. Podívejte se, proč jsou fotografie, virtuální staging a AI vizualizace klíčové.
Většina lidí si myslí, že o koupi nemovitosti rozhodne až osobní prohlídka. Ve skutečnosti ale často rozhodují fotografie, vizualizace a první dojem, který si kupující vytvoří online.
Podle průzkumu mezi 1 000 lidmi, kteří v posledních letech koupili nemovitost, si 36 % kupujících vytvořilo emocionální vztah k domu nebo bytu ještě předtím, než ho viděli naživo.
Jinými slovy - mnoho kupujících se rozhoduje dříve, než překročí práh nemovitosti.
Nemovitosti nekupujeme jen rozumem
Koupě bydlení patří mezi největší finanční rozhodnutí v životě. Přesto se ukazuje, že emoce hrají mnohem větší roli, než bychom čekali.
Výzkum dále zjistil, že:
- 86 % kupujících se při rozhodování řídilo svým pocitem nebo intuicí.
- 75 % mělo pocit, že právě tato nemovitost jim byla souzena.
- 44 % přiznalo, že více poslouchali srdce než rozum.
- 76 % během koupě přehlédlo nebo podcenilo některé nedostatky nemovitosti.
To potvrzuje zkušenost většiny makléřů. Kupující si často nejprve vytvoří emocionální vztah k nemovitosti a teprve potom začnou řešit praktické detaily.
První dojem dnes vzniká online
Ještě před několika lety rozhodovala hlavně osobní prohlídka. Dnes většina kupujících nejprve projde desítky inzerátů na internetu a během několika sekund se rozhoduje, zda je nemovitost zaujala.
Právě proto je prezentace nemovitosti důležitější než kdy dříve.
Když si zájemce prohlíží inzerát, nepřemýšlí jen o dispozici nebo ceně. Podvědomě si představuje:
- Jak by v prostoru bydlel.
- Kam by umístil nábytek.
- Jak by zde trávil čas s rodinou.
- Jak by vypadal jeho běžný den.
Čím snazší je tuto představu vytvořit, tím větší šanci má nemovitost získat pozornost a vyvolat zájem o prohlídku.
Proč prázdné nemovitosti prodávají hůře
Jedním z nejčastějších problémů jsou prázdné byty a domy.
Kupující si často nedokážou představit:
- skutečnou velikost místností,
- možné rozmístění nábytku,
- využití jednotlivých prostor,
- celkovou atmosféru bydlení.
Prázdné místnosti proto působí méně atraktivně a mnoho zájemců jednoduše přejde k další nabídce.
Ne proto, že by byla nemovitost špatná, ale protože si nedokážou představit její potenciál.
Virtuální staging pomáhá prodávat představu
Virtuální homestaging umožňuje ukázat nemovitost zařízenou, aniž by bylo potřeba nakupovat nábytek nebo organizovat fyzický staging.
Kupující tak okamžitě vidí:
- jak může prostor fungovat,
- jak působí zařízený interiér,
- jaké jsou možnosti využití místností.
To výrazně usnadňuje vytvoření pozitivního prvního dojmu a pomáhá zájemcům představit si život v dané nemovitosti.
Kupující často nevidí potenciál rekonstrukce
Podobná situace nastává u starších nemovitostí. Zkušený investor nebo developer často vidí příležitost. Běžný kupující ale vidí starou kuchyň, původní koupelnu nebo opotřebované podlahy.
Přitom právě takové nemovitosti mohou po rekonstrukci nabídnout skvělé bydlení.
Problém je, že většina lidí si výsledný stav nedokáže představit.
Virtuální rekonstrukce ukáže budoucí podobu nemovitosti
Moderní AI nástroje dnes umožňují během několika minut vytvořit realistickou vizualizaci budoucího stavu.
Kupující tak mohou vidět například:
- novou kuchyň,
- modernizovanou koupelnu,
- nové podlahy,
- upravenou fasádu,
- revitalizovanou zahradu.
Místo složitého vysvětlování mohou makléři jednoduše ukázat, jak by mohla nemovitost vypadat po úpravách.
Jak s tím pomáhá VisuGenie
VisuGenie využívá umělou inteligenci k rychlé tvorbě:
- virtuálního homestagingu,
- virtuálních rekonstrukcí,
- úprav exteriérů,
- architektonických vizualizací,
- videoprohlídek,
- marketingových materiálů pro inzerci a sociální sítě.
Díky tomu mohou makléři, developeři i investoři prezentovat nemovitosti způsobem, který kupujícím pomůže lépe pochopit jejich potenciál.
Závěr
Pokud si více než třetina kupujících vytváří vztah k nemovitosti ještě před první prohlídkou, je zřejmé, že kvalitní prezentace není jen doplněk inzerátu.
Je to jeden z klíčových faktorů, který ovlivňuje počet poptávek, zájem o prohlídky i rychlost prodeje.
Kupující si nekupují jen byt nebo dům. Kupují si představu svého budoucího života.
A čím lépe jim tuto představu dokážete ukázat, tím větší máte šanci uspět.